课程介绍

•                      新形势下优胜大增员

   

  课程背景：

  2021年各行各业都面临着冲刺和转型，尤其是保险行业，这即是机遇又是挑战，保险业“黄金”十年的到来就是实现这一目标的强大助推器。然而随着人们和社会越来越重视保险，那么保险从业人员的专业度和能力水平就是目前能否完成这一目标的主要突出矛盾。同时扩大营销人员的队伍也是实现2021年整体寿险任务目标的关键因素。

  那么该如何能在最短的时间内找到能力和专业水平以及可塑性强的精英呢？如何能找到正确的人来做这一正确的事儿呢，这才是公司和行业最想看到的行销队伍。也是能顺利实现整体目标的有力保障！通过专业系统的增员培训，从实战和上述目标出发，通过性格颜色来打开增员渠道，实现增员开门第一步，为企业及团队的发展，及时输送优秀的增员力量！ 

   

  课程收益：

  ● 提升员工自我增员意识，达到自主增员的目的；

  ● 采取集中培训的方式，让员工从改变突破开始，打破常规增员方法，以行之有效的全新增员方法结合实用工具，便于上手，短时间内实现增员效果；

  ● 通过训练，实战教学，人人突破，为企业创造增员价值；

  ● 形成系统增员体系，为企业自主持续增员打造新模式；

   

   

  课程时间：0.5天，6小时/天

  课程对象：寿险公司业务员

  课程方式：课堂讲授+模型教学+实战演练+角色定位+情景模拟+实操比拼

  课程人数：

   150人以内最佳

  课程工具：《面试邀约话术》《新人意向分析测试题》《顾问式新人面试图》

  课程风格：

  • 结构详实，逻辑性强：内容完整，层层递进，环环紧扣。
  • 注重实操，实战性强：以实际操练为主，突出实战难点重点攻关。
  • 风格幽默，轻松易学：课堂氛围轻松愉悦，感染力强，学员互动性高。
  • 资料完备，效果明显：资料内容紧扣技能提升主题，实际验收效果显著。

   

  课程大纲

   

  一、优胜增员大启动

  1. 全球疫情对经济大衰退的影响

  2、开启内循环大时代对行业的发展意义深远

  3. 2021年新增1100多万就业压力和970万大学毕业生何去何从？
  4. 高新行业前十排名解读
  5. 名校毕业薪酬案例分析

  6、招聘市场发展新变化新趋势解析

  7、保险行业收入稳步攀升，高薪朝阳行业

  8、银保监会统计健康险占比新突破

  9、中国原始保费收入再创新高，市场潜力巨大 

   

  二、优胜增员思维逻辑解析

  1、破解自己的潜在增员密码成就增员大事业

  （1）黄色最佳营响力拥有者（企业家）

  （2）红色最佳感染力拥有者（营销家）

  （3）蓝色最佳行动力拥有者（大管家）

  （4）绿色最佳促进力拥有者（科研家）

  2、颜色密码增员解析策略

   (1) 黄色最反感拖泥带水性格之人

   (2) 红色最反感循规蹈矩性格之人

   (3) 蓝色最反感反应迟钝性格之人

  （4）绿色最反感盲目行事性格之人

   

  三、优胜增员核心原理之 ——顾问式增员

  1、寒暄赞美增员三要点

  2、挖掘痛点增员四步曲

  3、塑造价值增员四步曲

  4、异议处理增员四步曲

  5、顺势促成增员三方法

  现场演练：

  • 根据所学原理，以小组为单位进行演练。

   

  课程结束：课程整体回顾和串讲