课程介绍

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  优增训练营

  课程大纲：

  第一天：

  一、《其实只要并不难》1.5个课时

  课程目标：解决营销员心中四大顾虑，使学员以轻松的心情面对增员工作。

  1. 资源枯竭了；
  2. 很难把朋友约出来；
  3. 一谈保险话题就让人反感；
  4. 普通的新人都增不来，更别说“优才”了；

  二、《新时代•新机遇》1.5个课时

  课程目标：解决为何要优增？

  1. 哪些新政为保险业带来新机遇？

  解读“教育培训辅导改革政策”、“2020年房地产三条红线、2021年房贷两条红线”、 “2021年八部门联合出台保障劳动者的指导意见”，给优增带来了什么机遇？

  2. 人工智能的出现引发各行业对未来发展的预判；
  3. 三胎政策出台为寿险业市场创造了更大的目标市场；
  4. 保险行业吸引优才的独有的魅力。
  5. 何为“优才”——优才须符合的条件；

  二、《优才撼动话术》每套话术2个课时

  课程目标：在课堂上练熟、在通关时背熟。训后化为自己的语言进行增员面谈，并且可传承复制给属员。

  增员对象	培训主题	主要内容	授课方式
  （一） 上 班 族	一、全面剖析上班族的痛点；	1、上班族的通病； 2、以银行柜员为增员案例举例教学。 3、明确增员画像	讲授 研讨 发表
  	二、邀约与切入话术	1、邀约话术； 2、见面前的准备工作； 3、 “明知故问”的话术技巧； 4、有吸引力的切入话术。	讲授   研讨   发表   演练       老师 现场 实战 点评
  	三、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；
  	四、震撼话术	1、“震撼面谈”的套路； 2、“震撼面谈”的切入痛点话术剖析； 3、针对不同年龄段的员工，存在的工作痛点设计有针对性的“震撼话术”； 4、职业分析图的运用
  	五、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；

   

  增员对象	培训主题	主要内容	授课方式
  （二） 全 职 太 太	一、全面剖全职太太的痛点；	1、全职太太的分类； 2、全职太太的潜在危机； 3、以一位小康之家的全职太太举例教学。 4、明确增员画像	讲授、研讨、发表
  	二、邀约与切入话术	1、邀约话术； 2、见面前的准备工作； 3、 “明知故问”的话术技巧； 4、有吸引力的切入话术。	讲授   研讨   发表   演练       老师 现场 实战 点评
  	三、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；
  	四、震撼话术	1、“震撼面谈”的套路； 2、“震撼面谈”的切入痛点话术剖析； 3、针对不同危机感的全职太太，设计有针对性的“震撼话术”；
  	五、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；
  增员对象	培训主题	主要内容	授课方式
  （三） 补 习 机 构 老 师	一、补习老师前景分析	1、补习老师的行业前景； 2、补习老师的自身优势； 3、他们未来发展有哪些选择； 4、保险与补习的契合点有哪些。 5、职业分析：继续当老师VS保险企业家	讲授、研讨、发表
  	二、邀约与切入话术	1、邀约话术； 2、见面前的准备工作； 3、 “明知故问”的话术技巧； 4、有吸引力的切入话术。	讲授   研讨   发表   演练       老师 现场 实战 点评
  	三、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；
  	四、震撼话术	1、“震撼面谈”的套路； 2、“震撼面谈”的切入痛点话术剖析； 3、职业分析的“震撼话术”；
  	五、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；

   

   

  增员对象	培训主题	主要内容	授课方式
  （四） 中 小 企 业 主	一、中小企业主的现状分析	1、中小企业主的现状分析； 2、以餐饮业老板为案例举例教学； 3、明确增员画像	讲授、研讨、发表
  	二、邀约与切入话术	1、邀约话术； 2、见面前的准备工作； 3、 “明知故问”的话术技巧； 4、有吸引力的切入话术。	讲授   研讨   发表   演练       老师 现场 实战 点评
  	三、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；
  	四、震撼话术	1、“震撼面谈”的套路； 2、“震撼面谈”的切入痛点话术剖析； 3、线上、线下沟通话术、创说会后“黄金四句”促成话术；
  	五、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；

   

   

  增员对象	培训主题	主要内容	授课方式
  （五） 企 业 高 管	一、企业高管的现状分析	1、企业高管的现状分析； 2、以真实案例举例教学； 3、明确增员画像	讲授、研讨、发表
  	二、邀约与切入话术	1、邀约话术； 2、见面前的准备工作； 3、 “明知故问”的话术技巧； 4、有吸引力的切入话术。	讲授   研讨   发表   演练       老师 现场 实战 点评
  	三、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；
  	四、震撼话术	1、“震撼面谈”的套路； 2、“震撼面谈”的切入痛点话术剖析； 3、企业高管的”促成话术；
  	五、话术训练	1、话术对练； 2、抽签上台演练； 3、老师实战点评；

   

  《异议处理》1个课时

  课程目标：掌握一套异议处理的方法“让他说我要”，运用逻辑设计话术，大大提升效率。

  1. 保险很难做，你能做得好不代表我能做得好；
  2. 做了保险没有了亲戚朋友；
  3. 保险没有底薪我不做。

  《人人晋升振士气》20分钟

  课程目标：推动晋升，使增员与业绩齐头并进！

  以一段激励视频加一个业内的真人真事，激励全体学员人人官升一级。